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zoom RSS ハーマン・サイモン「グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業」

<<   作成日時 : 2013/08/16 11:58   >>

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輸出No1国家ドイツを支える隠れたチャンピオン企業、約1200社を特定し、その特徴を調べる。産業向けの製造業が多く、市場を限定、グローバルに展開して、世界1位ないし、リーダーとなっている。年々売り上げを急速に伸ばしている。社員は平均2000人程度、同族経営など、経営幹部や社員の高い継続性とモラル。 通常企業の倍の研究開発投資など、イノベーションを継続している。 そして垂直統合で部品やツールも自家製が多い。。

バーダー(魚の処理システム)、スリービー・サイエンティフィック(解剖学教材)、テトラ(観賞魚用餌)、アーノルド&リヒター(カメラと三脚)、ランタル(旅客機用内装)、WET(自動車システム)、ベルフォア(災害復旧サービス)、ガートナー(高層ビル外観)、ゲレッツ(緞帳、舞台装置)、クライス(オルガン)、エレクトロナイト(鉄鋼業用センサー)、ブランゼー(耐火性高機能材料)、・・・・あまり聞いたことがない企業が多い。



ハーマン・サイモン「グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業」(中央経済社2012.3.30)  ・・・ あの中堅企業はなぜ成功しているのか ・・・
Hidden Champions of the 21st Century
Success Strategies of Unknown World Market Leaders
序 私が隠れたチャンピオンを見つけてきっかけ
第1章 隠れたチャンピオンの神秘性
第2章 成長と市場でのリーダーシップ
第3章 市場の定義と集中戦略
第4章 グローバル化
第5章 顧客、製品、サービス
第6章 イノベーション
第7章 競争
第8章 資金調達、組織、事業環境
第9章 従業員
第10章 リーダー
第11章 隠れたチャンピオンからの教訓

気になったポイント
・成長のエンジンは、グローバル化とイノベーション
・隠れたチャンオンは、多角化ではなく、集中戦略を支持している
・市場を狭く定義し、焦点を明確に決める
・「ソフトな多角化」・・新しい事業単位が、技術と市場の面で伝統的事業の近くにとどまることを意味している
・世界市場でリーダーとなる唯一の方法は、思い切って世界進出を果たすこと
・「インダストリアル・エンジニアリングの中堅企業が唯一成功できるのは、せまいニッチ市場に集中し、世界中に展開し、その市場でナンバーワンであるように努めること」
・隠れたチャンピオンの70%は直販のみで、顧客と強く持続的な関係を維持している
・グローバル化でも、子会社を設置して進出する方法を好む
・プロセスイノベーションにはコスト削減以上のものがある。 製品のイノベーションより顧客に高い価値をもたらす
・隠れたチャンピオンの研究開発費は、売上高の5.9% 平均の2倍
・隠れたチャンピオンの平均的競合他社は6社で少ない
・身近に競合他社がいる方がいい
・産業クラスターより、異業種の隠れたチャンピオンが集まった地域のほうが刺激的
・垂直統合率、企業内で行われる製造比率は高い
・リーダーシップは、シェアだけでなく、技術、イノベーション、品質、評判も
・目標は長期的
・専門化と顧客との緊密な関係で、市場を良く理解している
・コア市場に強く依存、長期的に注力
・グローバル化によって狭い市場が規模の経済となる
・同じ地域で異なる市場より、せまい市場で地域を拡大する方がいい
・顧客と接する時間は大企業の5倍
・顧客の要求は価格志向と言うより機能志向
・全員が共有する価値観や戦略、機能部門間の円滑な協力は、イノベーションを進めやすくする
・重要なのは、予算よりリーダー
・イノベーションプロセスに顧客を積極的に関与させるべき、そのためには信頼関係が必要
・世界規模で見ても、競合他社はわずか6社
・価格競争は少ない
・競争優位は顕著な役割を果たしているが、複数の戦略的な競争優位をもっている
・価格は最も深刻な競争劣位だ
・近隣地域に強い競合他社がいた方が、スパークリングパートナーになる
・殆どの隠れたチャンピオンは、株式の公開を想定していない
・1製品1市場の企業なので、機能別組織が適している
・組織拡大に伴い、マトリクス組織でなく、顧客グループに基づいた組織ユニットで分権化を図る
・経営幹部は少ない。 ネットワーク組織で情報技術を駆使しながら経営する
・バリューチェーンと垂直統合の度合いは深い?大きい?
・コア能力には高い垂直統合を支持しアウトソーシングを回避している
・転換率が低い
・平均以下の業績が見過ごされたままになる確率は大企業より低い
・CEOは若くして就任している

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